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忠诚企业的好员工

发表时间: 2011-11-07 14:01:18

作者: admin

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记材料设备租赁公司汽车 驾驶员张军 把企业的事当作自己的事,再难办也要办好。这是材料设备租赁公司员工张军常挂在嘴边的一句话。他是这样说的,也是这样做的。他用自己平凡、朴实的语言和行动,验证了一名普通员工对企业的忠诚与责任。 时间追溯到 2006 年

——记材料设备租赁公司汽车驾驶员张军

“把企业的事当作自己的事,再难办也要办好。”这是材料设备租赁公司员工张军常挂在嘴边的一句话。他是这样说的,也是这样做的。他用自己平凡、朴实的语言和行动,验证了一名普通员工对企业的忠诚与责任。

时间追溯到20069月,从马钢新区撤回来的周转材料堆满了材料设备租赁公司的大院。由于当时的周转材料主要是保障原建设公司内部市场需求,外部市的占有率几乎为“零”。这对一个拥有70余名员工的材料设备租赁公司来说,日子过的还算满意。但随着原建设公司内部市场的逐渐萎缩,面对5000多吨钢管和50多万只扣件的库存,成为摆在了领导和员工面前必须解决的难题。他直接关系到员工收入和企业发展。要想在较短的时间内走出困境,将库存量减少到收支平衡状态,惟一的办法,就是迅速打开外部市场。然而,多年来封闭式的经营,已经养成了依赖内部市场的习惯,外部信息不畅,关系不顺,即使到各建筑工地贴广告,也无用户响应。

面对堆积如山的材料,员工们只好每月靠吃老本过日子,汽车驾驶员张军看在眼里,急在心头。一天,他主动找到公司领导,提出利用自己的社会关系,逐步打开外部市场,得到了领导的大力支持。于是他不分白天和黑夜,跑建筑现场,打电话,掌握市场信息,用尽了自己所有的社会关系,终于签订了第一份外部市场租赁合同——皖东公司和平楼小区8栋住宅楼的480余吨钢管和12万只扣件的租赁,合同租期为 7个月。以及江东六建在马钢新区施工的500余吨钢管和10万余只扣件的租赁,合同期为5个月。随后,他又马不停蹄地先后与天立公司、银峰公司等8家外部市场建筑单位建立了长期的租赁业务关系。在不到4个月的时间里,使得周转材料的库存量急剧减少,有时需要通过外周转的形式才能满足用户的合同。使得原本躺在家里“睡觉”的材料,生意一下子变得红火起来。职工们都向他投来了赞许的目光,称他是开拓外部市场的有功之臣。

然而,市场毕竟有它运行的法则,用张军的话说,市场永远是残酷无情的。每一份合同的签订与履行,背后都隐藏着太多的故事。而那些故事是张军用心血和汗水写成的。

马鞍山市从事周转材料行业的租赁公司有10余家之多,且有的规模之大,远超过材料设备租赁公司。由于租赁市场鱼龙混杂,竞争异常激烈,而我们的人工成本之高成为参与市场价格竞争的不利条件。为了找到既能签合同,又能让合同价格不是太低的客户,张军用尽了心思。一次他来到一家建筑公司联系业务时,对方已有好几家租赁公司的业务员等待商谈,他们报的扣件租赁价格都超出市场价格0.007元的底线。为了把业务拉过来,张军不厌其烦,一次、两次、三次……连续几天采取交朋友的方式与对方商谈,对方被他为企业尽心尽力办事的精神所感动,最终依据市场价0.008签下了合同。从200610月至今,经他联系的长期来往业务单位就达10多家,共签订合同40余份,创收周转材料租赁费达千万元以上。

材料租赁行业最突出的矛盾,是随着租期的结束,材料退回来后,租金不能如期到位。因此,清欠工作在租赁单位显得尤为重要。而清欠工作却又是租赁行业中最难做的一项工作。尽管如此,张军每次接到任务后却没有丝毫的怨言,在他心中企业的事就是自己的事,而自己的事再难也要办好。因此,他一次一次地打电话,一次一次地上门,直到租金到位才罢休。每年的春节前夕是清欠工作效果最好,同时也是最紧张的时候。从2007年开始,张军已连续四年到大年三十还在外面忙于清欠,债务人的单位、家里、银行成为他清欠工作的主线。有时一等就是好几个小时也不见债务人。有的债务人采用拖延战术,当面说愿意付租金,过后却言而无信,达到少付或赖付的目的。张军就象“钉子”一样紧追不舍,不达到目的誓不罢休。今年春节前夕,他照样忙个不停,正赶上他爱人生病住院,他没有请过一天假陪护,全身心地投入到清欠工作中。在他的努力下,材料设备租赁公司节前清欠资金实现了过半的目标。

张军只是一名汽车驾驶员,为了企业的生存和发展,他主动挑起了兼职市场营销员的工作。在单位,他是一名普通的劳动者。几年来,他在自己的岗位上发挥的作用,为企业带来的市场效益,得到了材料设备租赁公司领导和全体员工的认可。爱岗敬业,尽职尽责,是一种对事业全身心投入和不悔追求的信念。从他身上我们看到了企业的活力。如果每一位员工都心系企业这个大家庭,多一份忠诚,多一份责任,那企业的未来一定充满希望。   

 

 

刘谷林

 

忠诚企业的好员工
记材料设备租赁公司汽车 驾驶员张军 把企业的事当作自己的事,再难办也要办好。这是材料设备租赁公司员工张军常挂在嘴边的一句话。他是这样说的,也是这样做的。他用自己平凡、朴实的语言和行动,验证了一名普通员工对企业的忠诚与责任。 时间追溯到 2006 年
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