提升软实力 砥砺奋进越重关

　　——集团公司深耕皖北树品牌纪实(下)

　　一眉弯月，万家灯火。泗县南柳花园小区内，微风习习、树影婆娑，稚子跌跌撞撞学步，老人三三两两闲聊……

　　这片由马建集团施工建设、2019年9月竣工的小区，入住率已达90%以上。“咱这小区比商品房的配套设施还好哩!”“门窗硬实，电梯也是名牌。”“隔音效果好，混凝土够厚实。”……谈起居住感受和房屋质量，居民交口称赞。

　　金奖银奖不如百姓夸奖。这也是对扎根皖北市场三年多的马建集团一班人辛勤付出的最好褒奖。

　　好口碑不会凭空而来。自觉担当、建好家园的家园文化，敢打善拼、作风硬朗的铁军本色，铸造精品、创造一流的马建精神，正是助力马建集团站稳皖北市场、赢得百姓口碑、打响企业品牌的强大“软实力”。

　　危中寻机 增强变革的勇气

　　在繁忙有序的固镇县曹徐佳苑项目建设现场，看着12栋拔地而起、全部封顶的住宅楼，回想一年前集团的果断决策时，项目经理苏少云的内心依然澎湃不已。

　　该项目是马建集团首个置业开发项目，从拿地到施工和过程管理，全程参与、全面负责，属于“交钥匙”工程。置业开发，首先要购买土地。而该项目所需的5300多万土地购置款，是横亘在马建集团面前难以逾越的一座“大山”。

　　曹徐佳苑项目属于政府定地价、定房价并统一回购的政府指导性开发项目。与纯商业的置业开发相比，风险性相对较小。但“一分钱难倒英雄汉”，马建人多方努力仍旧无法筹措足够资金。难倒就白白让这可期的收益，从手中溜走吗?

　　必须改变思路、走出新路。马建集团另辟蹊径，决定与其他企业联合参与项目竞标。马建集团是目前马鞍山市本埠屈指可数的“一特一甲”建筑施工企业，资质内容丰富、专业配套齐全，拥有一支经验丰富、开拓进取的职工队伍。依托这些优势，马建集团很快找到了具备资金实力的合作伙伴。2019年11月，由马建集团与合作伙伴各占股51%、49%的置业公司挂牌成立，并一举中标。经测算，马建集团在该项目中的保底利润就达1600余万元。

　　思路一变，市场一片。追根溯源，进军皖北民建市场本身就是马建集团转变发展思路的一个缩影。

　　自2010年实施产权多元化改制以来，受内外部因素影响，马建集团一直负重前行、一度难以为继。生死存亡关头，马建人以改革为突破口，以创新为着力点，打破思维定式，跳出马建发展马建：在服务马钢的同时，积极抢占外部市场;在做精工建项目的同时，大力拓展民建项目。于是便有了泗县档案馆项目的一炮而红，皖北市场的全面开花;于是便有了重型 H 型钢、异型坯、料场大棚、特钢大方坯等马钢重点工程建设和马鞍山市政府牵头督办的重点环保工程——慈湖水厂泵房改造及输水管道工程施工的好评连连，外部市场冶炼、市政、矿山、路桥、安装、建筑、水利等工程项目的纷至沓来。近年来，才得以在持续低迷的市场环境中砥砺前行!

　　“尽管我们挺过了最艰难的关头，但生存仍是当前最紧迫的问题，只有先活下来，才能谈发展。”马建集团领导班子一致认为，该公司上下将继续坚持危中寻机的战略转型，始终保持变革突破的果敢勇气。而通过股权改革，彻底解决历史遗留问题、激活运行机制已成为马建集团的重点攻坚方向。

　　活化机制 激发创业的锐气

　　最近一段时间，马建集团EPC总包的泗县小闸南片区棚户区改造项目，已进入装饰装修、总图绿化施工等收尾阶段，但项目常务副经理吴玉方却更忙了——既要精益求精做好在建项目管理，又要紧锣密鼓接洽后续项目。“虽然手头的工程要延续到明年，但我们不能等米下锅。”他的话中，透出强烈的市场开拓意识。

　　加强分析、掌握信息，积极跑市场、主动找项目，已成为马建集团全体员工的自觉行动。

　　这得益于马建集团全力推行的项目化管理模式。他们制定了《项目管理通则》，全面提升项目部人员待遇，消除了部分员工对实施项目化管理的疑虑，项目经理的责权利也得到了有效的落实和体现。同时，严格落实《市场开发考核激励办法》，分解指标、明确责任，构建出以市场开发部为龙头，分公司、项目部上下联动，点、线、面协同发力的项目承揽的格局。

　　“虽然身上的担子更重了，但动力更足了、干劲更大了。”吴玉方对此深有体会，“集团对前期项目成功承揽后续任务的项目部，一律给予奖励，让大家都朝着干一项工程、拓一方市场的目标努力。”而能否拿到后续项目，关键在于首先要把在手的项目干好干精、赢得口碑，马建集团的市场开发激励政策，也有效地引导各项目部努力塑造精品、打响品牌，从而形成了市场开拓的良性循环。

　　放权是信任，信任不是放任，信任也不能代替监督。马建集团副总经理朱恩庆如是说：在明确项目部的指挥权威，给予项目经理充分的施工生产指挥权、工期节点考核奖惩权的基础上，马建集团严格落实领导包保责任，通过公司管理层驻点外埠工程等方式，有效解决了上级监督太远、同级监督太软的问题。同时，强化项目经营管理，加大项目过程管控，实施项目经理负责制下的费控管控机制，确保项目利润最大化，为向经营型项目部转变奠定坚实基础。

　　分兵突围、拉动全局。一系列激励约束措施，充分激发出马建人干事创业的锐气。自2014年进军皖北民建市场以来，马建集团承揽的工程一项接着一项，始终没有断过档。“目前，我们已经跟进了两个项目，也有向周边的灵璧县拓展市场的初步设想。”对于继续深耕皖北市场，吴玉方信心十足。

　　成风化人 夯实发展的底气

　　泗县时代广场政府安置小区EPC项目经理怀正中经常为一件事犯愁：“集团规定驻外项目部人员每月可以回家一趟，但我们项目部很多人根本不执行，往往两三个月都不回去，每次都要我逼着他们走才行。”

　　改制以来，马建集团始终处于施工生产和企业运营艰难的巨大压力之下。压力也是动力，马建人催生出强烈的担当责任，表现出极强的大局意识，充分理解支持公司改革举措，用爱岗敬业、拼搏奉献的实际行动诠释着马建精神，展示出良好的精神风貌。

　　这种担当责任，从皖北地区的各个项目部极简的人员配置上就能窥见端倪。少的仅有几人，多的不过十几人，项目部的每个人都身兼数职，每个人都舍小家顾大家。在这里，很难找出先进典型人物，因为这里人人都是先进、人人都是典型。而担当多重角色，也加速了项目部人员成长成才。经过多年承揽项目的经验积累和市场淬炼，马建集团技术和管理力量不断加强，建立起经验丰富的优秀工程技术管理团队，成为助力企业持续提升竞争力的“第一资源”。

　　皖北地区各个项目部，积极履行社会责任，助力当地脱贫攻坚，也是这种担当责任的有力诠释。2017年以来，仅泗县的两个项目部就累计投入100多万元，为当地免费修桥、修路、修水渠，造福一方百姓。今年受新冠肺炎疫情影响，当地群众出外打工受到影响。两个项目部响应政府号召，积极吸纳本地务工人员，助力地方经济增长。“以往，我们的劳务工八成以上是外地人员。今年复工复产后，八成以上的人员来自当地。”怀正中说。

　　“大家”重要，“小家”同样重要。把“小家”顾好，“大家”才会越来越好。这就是马建集团坚持企业发展成果与职工共享理念最好的诠释。

　　“在皖北市场，论规模，我们不是最大的;论资质，不是最强的;论名头，不是最响的。我们之所以能短短数年，就能叫得响、传得开，让人信得过，就是因为我们拥有比别人更强的软实力!”马建集团董事长王德川感慨地说。

　　勇于变革、锐不可当、底气十足。站在新的起点，马建人正以时不我待、只争朝夕的创业精神，向建设具有全国影响力和核心竞争力的现代企业集团的战略目标奋力前行。

　　高跃飞 陈海云